Você não tem lead desqualificado.
Você tem time que nunca aprendeu a prospectar direito.
Em menos de 1 hora de aplicação, você sai com o script de qualificação, a cadência de prospecção e o critério de lead qualificado para seu time parar de devolver lead alegando que "não presta".
Quero o protocolo por R$ 67Se você se vê em um destes três, este protocolo foi feito pra você
Quem já tem lead entrando
Mas o time devolve dizendo que "está tudo desqualificado" — e ninguém sabe dizer se o problema é o lead ou quem qualifica.
Quem perdeu a prospecção ativa
A empresa já fez prospecção de verdade um dia — ligação, abordagem, condução — mas isso se perdeu e ninguém mais sabe repetir.
Quem confundiu SDR com postar no Instagram
Contratou gente para rede social, mas continua sem ninguém entrando pelo telefone ou WhatsApp de forma ativa e estruturada.
"Lead ruim" quase sempre é sintoma. A causa é outra.
A prospecção raiz — aquilo que antes se chamava telemarketing bem feito — não perdeu força porque foi substituída por algo mais eficiente. Perdeu força porque as pessoas pararam de saber fazer.
O time não está mentindo quando diz que o lead é desqualificado. Só que, na maioria das vezes, o lead nunca foi qualificado de verdade — porque não existe script de abordagem, não existe critério de qualificação, e não existe cadência estruturada de contato. O time recebe o contato frio e trata como se já fosse quente.
Isso não é Social Selling — construir presença e autoridade em rede social é outra frente, outro profissional, outro processo. Isso é SDR/BDR raiz: abordagem ativa, qualificação estruturada, condução até a passagem de bastão pro fechamento.
Resultado de quem parou de perder lead por falta de processo
"A gente achava que o problema era a qualidade do lead. Quando implementamos o script e o critério de qualificação, ficou claro que o time simplesmente não sabia perguntar as coisas certas antes de descartar."
"Tínhamos uma pessoa fazendo Instagram, mas ninguém prospectando de verdade por telefone. Com a cadência estruturada, voltamos a ter reunião marcada toda semana, sem depender só de indicação."
4 peças para sua prospecção parar de depender de sorte
Aula de Boas-Vindas
A visão da Elaine sobre por que "lead ruim" quase sempre é sintoma de prospecção mal feita, não causa.
Script de Abordagem e Qualificação SDR
Estrutura de conversa para abordagem fria e qualificação, pronta para qualquer pessoa do time aplicar.
Cadência de Prospecção Multicanal
Sequência de 15 dias de contato (telefone, WhatsApp, e-mail), para não deixar lead esfriar por falta de follow-up.
Painel de Pipeline e Critério de Qualificação
O que é lead qualificado de verdade, e a planilha para acompanhar a passagem de bastão até o fechamento.
O que está incluso no protocolo
Feito por quem fez SDR de verdade, não por quem só estudou teoria
Elaine Polegato passou 20 anos dentro da operação comercial da TOTVS — começou exatamente no telemarketing, o SDR de raiz, antes de virar gestora comercial. Mais 5 anos com carteira PJ na Unimed.
Ao sair do mercado corporativo, foram os próprios clientes que a procuraram para estruturar seus comerciais. Hoje ela aplica essa vivência de empresa grande para o pequeno e médio negócio de serviço que tem lead entrando, mas não sabe qualificar.
Este é um material de aplicação direta, não um curso longo.
Foi feito para ser assistido e aplicado na sua prospecção ainda esta semana, antes que mais um lead seja descartado por falta de critério.
Menos do que o custo de um lead perdido por falta de processo
ZERO
Garantia incondicional
Se em 7 dias você aplicar o material e sentir que não faz sentido para o seu negócio, devolvemos o valor pago. Sem precisar justificar o motivo.
Antes de você decidir
O acesso é vitalício?
Sim. Assim que a compra é confirmada, você recebe acesso imediato e pode aplicar no seu tempo.
Isso é a mesma coisa que Social Selling?
Não. Social Selling é construir presença e autoridade em rede social. Este protocolo é prospecção ativa raiz — abordagem, qualificação e condução até a passagem de bastão para fechamento.
Funciona para qualquer tipo de serviço?
O protocolo foi construído para prestadores de serviço em geral, de consultorias a profissionais de saúde e bem-estar. O que muda é o discurso do script, não a estrutura da cadência.
Preciso já ter um SDR contratado?
Não. Você pode aplicar sozinho ou com quem já faz esse papel hoje, e usar a mesma estrutura no momento em que contratar alguém específico para a função.
Isso substitui a mentoria V³ ou a i9 Business?
Não. É a porta de entrada para você sentir na prática o que muda com processo de prospecção estruturado. Se quiser ir além, com acompanhamento e estrutura completa de funil e liderança, esse é o próximo passo natural.
Como recebo o material após a compra?
Você recebe o acesso por e-mail e pode falar diretamente com a Elaine pelo Instagram @elainepolegato em caso de dúvida.
Pare de descartar lead que só precisava ser bem qualificado
R$ 67 · pagamento único · acesso imediato
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